Die Webseite mit den Ergebnissen unserer Arbeit bleibt bestehen. Hier stehen das Transferkit mit allen Tools und Videos sowie der Leitfaden zur Einführung hybrider Geschäftsmodelle auch weiterhin zur Verfügung. Das Projekt endet am 30.06.2022. Bei Fragen können Sie sich weiterhin an uns wenden. Mit dem Zukunftszentrum KI NRW haben wir einen Partner gefunden, der die Methoden zur Digitalisierung von Geschäftsmodellen aufgreift, der einen sozialpartnerschaftlichen Ansatz verfolgt und der auch weiterhin Unterstützungsmöglichkeiten für Ihre Digitalisierungsstrategie anbieten kann.

Wir bedanken uns bei unseren Nutzern und Followern, bei Multiplikatoren und Unternehmen für Ihr Interesse. Ein Dankeschön geht auch an die Kolleginnen und Kollegen beim Projektträger in Karlsruhe sowie an die Financiers (BMBF und ESF).

Möchten Sie auch ein hybrides Geschäftsmodell einführen?

Die im Video angesprochenen Materialien finden Sie in unserem Transfer-Kit. Diese sind aufgeteilt auf die vier Handlungsfelder, die wir im Projekt AnGeWaNt als maßgeblich empfinden, um ein hybrides Geschäftsmodell erfolgreich einzuführen. Hinter jeder grün hinterlegten Kachel finden Sie eine Erläuterung des Vorgehens und entsprechende Materialien.

Bei Fragen oder Anmerkungen steht Ihnen Michael Guth von der ZENIT GmbH gerne zur Verfügung.

Telefon: 0208/30004-56
E-Mail: mg(at)zenit.de

Zudem wurden die Methoden und Ansätze, die wir in AnGeWaNt entwickelt und erprobt haben, in Form von Führungs- und Schulungskonzepten, Broschüren und Checklisten aufbereitet und können kostenfrei heruntergeladen werden.

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Erfahrungsbericht der Hermann Paus Maschinenfabrik GmbH

Das Projekt AnGeWaNt startete bei Paus – wie in den anderen beiden AnGeWaNt-Unternehmen – mit einem Workshop, in dem Ideen für hybride Geschäftsmodelle erarbeitet wurden. Bei Paus kam dabei die generische Methode zum Einsatz, die systematisch ergebnisoffen vorgeht. Zudem wurde der Workshop White-Ballon durchgeführt, um die Ideen zu konkretisieren. Laut Klaus Helming haben die AnGeWaNt-Workshops maßgeblichen geholfen, bisherige Geschäftsmodelle zu überdenken und neue Wege zu entdecken.

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Der Video-Kanal von AnGeWaNt

Neben dem Video mit Paus finden Sie in unserem Video-Kanal Erfahrungsberichte der beiden anderen Unternehmen, die im Rahmen von AnGeWaNt hybride Geschäftsmodelle entwickeln und einführen. Wolfgang Holtermans von der Pfreundt GmbH und Stefan Sparwel von der Kinshofer GmbH stellen in ihren Interviews ebenfalls ihre Geschäftsmodelle vor und berichten von ihren Erfahrungen aus den Workshops. Zwei Videos stellen zudem die Workshop-Methoden im Detail vor.

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Transfer der Projektergebnisse

Die in AnGeWaNt entstandenen Workshop-Konzepte können Sie auf www.angewant.de/downloads herunterladen. In den nächsten Wochen werden zudem die Ergebnisse aus den arbeitswissenschaftlichen Arbeitspaketen ergänzt.

Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

Abbildung: Schematischer Ablauf im Kieswerk und mögliche Datenaufnahme

In der jetzt startenden Phase des Projekts werden wir die Ergebnisse digital aufbereiten und dann über die Webseite zur Nutzung anbieten. Zum Ende des Jahres können Sie den Hybridisierungs-Koffer erwarten.

Das Webseiten-Team bei AnGeWaNt verbschiedet sich jetzt in die Sommerpause. Nach den Ferien werden wir punktuell über die Fortschritte bei der Tool-Box berichten.

Schöne Ferien

Relevanztest

Mit unserem pragmatischen Tool können Sie genau die richtigen Antworten finden. Ob die Entwicklung eines hybriden Geschäftsmodells für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, das sehen Sie schnell, wenn Sie drei wichtige Fragen beantworten:

1. Wie hoch ist der Anteil der Produktumsätze an meinem Gesamtumsatz?
2. Welche Bedeutung haben produktbezogene Services für uns?
3. Ist der Ausbau von (fakturierbaren) Services ein exlizites Unternehmensziel?

Der AnGeWaNt Test bewertet Ihre Antworten und Sie sehen sofort, wie relevant das Thema Hybridisierung für Ihr Unternmehmen eigentlich ist.   (Test und Auswahl download hier)

Auswahlhilfe

Ist ein hybrides Geschäftsmodell eine sinnvolle strategische Option für Sie, dann gilt es, die richtige Methode zu wählen. Die Auswahl der “richtigen” Methode determiniert maßgeblich den Erfolg Ihres Projekts. Für die Auswahl ist natürlich die Ausgangssituation in der Firma wichtig. Hinzu kommen drei weitere Kriterien, um den passenden Ansatz zu identifizieren. Ein Stück weit bleibt die Wahl natürlich subjektiv und Ihrem Geschmack überlassen.

Unseren Relevanztest mit der Auswahlhilfe finden Sie im Downloadbereich oder direkt hier.

Warum ein White Balloon?

Ausgangspunkt für den „White Balloon“-Ansatz war die Beobachtung, dass bereits ausgearbeitete Geschäftsmodell-Ideen zu Beginn der Umsetzungsphase ins Stocken geraten. Die an der Entwicklung der neuen Geschäftsmodelle nicht beteiligten Abteilungen, nicht involvierte Mitarbeitende und auch Führungskräfte müssen nämlich ins Boot geholt werden, um die Geschäftsideen in die unternehmensinternen Geschäftsabläufe und Arbeitsprozesse zu integrieren. Dazu ist ein entsprechendes Narrativ notwendig, welches die neue Leistung beschreibt. Vielleicht noch wichtiger ist die Kommunikation mit Kundinnen und Kunden!

Es muss verhindert werden, dass hybride Leistungsangebote an den Bedarfen vorbei definiert werden. Für diese Kommunikation ist es wichtig, die grundsätzlichen Eigenschaften und Mehrwerte der digitalen Zusatzleistung konkret beschreiben oder eine „Geschichte“ erzählen zu können.

Der „White Balloon“-Ansatz bietet eine strukturierte Vorgehensweise und gleichzeitig das notwendige Narrativ, um die vorliegenden Ideen so weiterzuentwickeln, dass Mitarbeitende im Unternehmen eingebunden und Kundinnen und Kunden von der neuen Leistung überzeugt werden können.

Wer kann die Methode nutzen?

Die Methode richtet sich an produzierende kleine und vor allem mittelgroße Unternehmen, die für ihre Unternehmen ein hybrides Geschäftsmodell entwickeln wollen. Eine Idee, wie der hybride Ansatz aussehen kann, muss bereits vorhanden sein. Für Unternehmen, die noch keinen konkrete Ansatz für eine hybride Leistung ausformuliert haben, enpfehlen wir unsere Workshops aus der Reihe: hybride Geschäftsmodelle entwickeln. Diese finden im Downloadbereich.

Auch den “White Balloon” haben wir als Workshop konzipiert. Teilnehmen sollten Fach- und Führungskräfte aus Ihrem Unternehmen. Die Teilnehmerstruktur ist eine Erfolgsdeterminate für den Ansatz. Prozesse und mögliche Probleme bei Kunden müssen in der Gruppe der Teilnehmenden bekannt sein.

Methoden-Story

Die Vorgehensweise und die Erfahrungen haben wir gemeinsam mit den am Projekt beteiligten Unternehmen analysiert.

Im bewährten Format unserer Methoden-Stories haben wir die Ergebnisse und wichtige “lessons learned” zusammengefasst. In der Methoden-Story “Mit dem White Balloon-Ansatz hybride Geschäftsmodelle konkretisieren” erhalten Sie alle relevanten Informationen zur Vorbereitung, Umsetzung und Nachbearbeitung eines White Balloon Workshops in Ihrem Unternehmen. Das Dokument mit den entsprechenden Materialien können Sie hier downloaden.

Das sagen die Unternehmen

Wolfgang Holtermans, Leiter Entwicklung, PFREUNDT GmbH

„Die Betrachtung der technologischen Treiber hat uns bei der Ideenfindung und Beschreibung von neuen produktbegleitenden Services inspiriert und unterstützt. Bei der Umsetzung der in den Workshops erarbeiteten Canvasse wurde jedoch schnell klar: hier fehlt es noch an Konkretisierung. Zum einen musste der Vertrieb enger eingebunden werden. Zum anderen brauchten wir eine konkretere Beschreibung unserer Service-Idee, um damit an unsere Zielkundengruppe herantreten zu können. Mit dem „White Balloon“-Ansatz konnten wir genau diese beiden Punkte realisieren und recht schnell durch eine Kundenbefragung validieren.“

Klaus Helming, Leiter Vertrieb Lifttechnik; PAUS GmbH

„Mit Hilfe des „White Balloon“-Workshops ist es uns gelungen, die bereits vorliegende Service-Idee im Umfeld der Lifttechnik am Beispiel des Anhängerkrans soweit zu konkretisieren, dass wir damit in vorbereitende Kundengespräche gehen konnten. Wichtig für PAUS war auch die Diskussion der Preismodelle, die für uns als Maschinenbau-Unternehmen vollständig neu waren. Mit dem Freemium-Ansatz planen wir, im Bereich Lifttechnik unsere digitalen Leistungen differenzierter anzubieten.“

Hilfe bei der Umsetzung?

Wenn Sie Fragen zur Umsetzung des Workshops haben oder Unterstützung benötigen, um ein hybrides Geschäftsmodell zu entwickeln, sprechen Sie uns einfach an:

Michael Guth: mg@zenit.de               Wir freuen uns auf Ihre Kontakaufnahme

NRW Unternehmen, die diese kostenlose Beratung nutzen möchten und sich für die Entwicklung eines digital-hybriden Geschäftsmodells interessieren, können sich direkt an uns wenden. Die Absprache mit dem Zukunftszentrum übernimmt das AnGeWaNt  Team.

Kontakt: Michael Guth   mg@zenit.de

Warum Ideen für hybride Geschäftsmodelle vor der Umsetzung scheitern

Im Projekt AnGeWaNt konnten wir beobachten, dass bereits ausgearbeitete Geschäftsmodell-Ideen zu Beginn oder schon vor der eigentlichen der Umsetzungsphase ins Stocken geraten. Folgende Faktoren haben wir dafür identifiziert:

• Die an der Entwicklung der neuen Geschäftsmodelle nicht beteiligten Abteilungen, nicht involvierte Mitarbeitende und auch Führungskräfte müssen ins Boot geholt werden, um die Geschäftsideen in die unternehmensinternen Geschäftsabläufe und Arbeitsprozesse zu integrieren. Dazu ist ein entsprechendes Narrativ notwendig, welches die neue Leistung beschreibt.
• Vielleicht noch wichtiger ist die Kommunikation mit Kundinnen und Kunden, damit hybride Lesitungsangebote nicht an den Bedarfen der Kundschaft vorbei entwickelt werden

Wenn diese Punkte nicht hinreichend mitgedacht werden – so die Erfahrung im Projekt -, dann kann auch die beste Idee nicht durchstarten.

White-Balloon Ansatz

Mit dem White Balloon Ansatz haben wir eine systematische Methode entwickelt, um für Ihre Geschäftsideen ein geeignetes Narrativ zu finden, das sowohl für die interne als für die externe Kommunikation genutzt werden kann. Ziel ist es, eine Art Minimum Viable Service Beschreibung zu formulieren.

Erfahrungen in Methoden-Story zusammengefasst

Die Vorgehensweise und die Erfahrungen haben wir gemeinsam mit den beteiligten Unternehmen analysiert und werden die Ergebnisse in Kürze vorlegen können.

Im bewährten Format unserer Methoden-Stories erhalten Sie die relavanten Informationen zur Vorbereitung, Umsetzung und Nachbearbeitung eines White Balloon Workshops in Ihrem Unternehmen.

Im Zentrum steht dabei die Analyse eines Hauptprozesses bei Kunden*Innen. Nicht zu vergessen sind auch Überlegungen zum Pricing. Schließlich sollen die neuen Podukt-Service Kombinationen nicht verschenkt werden

Freuen Sie sich auf die Veröffentlichung userer neuen Methoden Story:

Mit dem „White Balloon“-Ansatz hybride Geschäftsmodelle konkretisieren,

die wir noch vor dem Sommer hier zum Downdload anbieten werden.